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印刷报价公式及方法

发布时间:2014-01-10 关键字:印刷报价
1.纸的单位:

            A.
克:一平方米的重量(×÷2)=g为重量
            B.
令:500张纸单位称:令(出厂规格)
            C.
吨:与平常单位一样1=1000公斤,用于算纸价。
            2.
纸的规格及名称:
            A.
纸最常见有四种规格:
            (1).
正度纸:长109.2厘米.78.7厘米
            (2).
大度纸:长119.4厘米.88.9厘米
            (3).
不干胶:长765厘米.535厘米
            (4).
无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)
            B.
纸张最常见的名称:
            (1).
拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
            (2).
打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白....绿.淡绿.紫色。
            (3).
有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
            (4).
书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
            (5).
双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
            (6).
新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
            (7).
无碳纸:
            40-150g
大度.正度均有,有直接复写功能,分上..下纸,
            
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
            (8).
铜版纸:
            A.
双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
            B.
单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
            (9).
亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
            (10).
灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
            (11).
白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
            (12).
牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
            (13).
特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
            3.
报价公式及技巧:
            1).
认真观察客户实力和客户印刷样。
            (2).
仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
            (3).
用计算器详细计算成本和盈利。
            (4).
报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)
            (5).
讲价是指与客户协商报出价的理和据。
            
如:选用纸张大小,纸质好与坏,
            
胶片国产和进口,
            
印刷质量,
            
交货时间,
            
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
            (6).
风度:老练.大方.诚实.有责任感
            (7).
语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
            4.
报价公式:
            (1).
重量(×÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
            (2).
计算方法:重量(定律克数×吨价÷500÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
            
1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
            
公式:
            
重量×克数×吨价÷500÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
            0.531×157×7500
÷500÷16×5000×1.1%=430(纸总价)
            
2:有一客户印8000张大1680双胶纸求纸款是多少?
            
公式:
            0.531×80×6500÷500
÷16×8000×1.1%=304(纸总价)
            
3:有一客户印700本说明书:包括封面用60国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
            
公式:
            
重量×克数×吨价÷500÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
            0.43×60×5500
÷500÷16×印数(70×20)×1.1%=273
            
4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
            
公式:
            
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
            0.002×20(4×5cm)×50000
=0.04(总纸款)
            
5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
            
公式:
            
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
            
联数定律×本数=纸总款
            
二联:686元三联:786元四联:838元五联:868
            
6:有一客户印2.5.6.7.9号标准信封各1000个用100双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
            
定律:
            A.
成品规格:
            2
号:11×18cm15(切纸规格26×21)
            5
号:11×22cm12(切纸规格26×24)
            6
号:12×23cm12(切纸规格27×26)
            7
号:16×23cm8(切纸规格39×27)
            9
号:23×32cm4(切纸规格39×54)
            0.43
定律×克数100×吨价6500÷500÷开数×印数×1.1%=纸价
            1000
介纸款:
            2
号:41
            5
.6号:51
            7
号:77
            9
号:154
            
7.有一客户印16.28三联单100本求每本纸价是多少?
            
定律:1.39×印数=纸款(139)(32÷28×2)
            
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
            5.
如何学会拼版上机?
            
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
            
例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
            4
开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
            
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
            
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
            5.
什么叫印前费用?包括哪些?
            
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
            
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
            
印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线....包装.运费均为印后加工费用。
            6.
怎样算开机费?
            
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
            
双色四开印刷机为500—800/1万张16
            
双色对开印刷机为800—1200/1万张16
            
四色对开印刷机为1000—1500/1万张16
            
单色机:
            
四开机:100—2001张板/1万张16
            
六开机:50—1001张板/1万张16
            
八开机:50—801张板/1万张16
            
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
            7.
印前费用报价?
            A
:设计费:200—500/P包打样.胶片
            
制作费:130—200/P包打样.胶片
            
打字费:一个P5—10(根据多少和难度而定)
            B
:胶片.硫酸纸费用:
            
一个P进口胶片10元;国产8/P
            
一个P硫酸纸2.00/P
            
喷墨打样:一个P15—20
            C
:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70/

            8.
印后费用报价?
            A.
过塑费:
            
光胶对开大0.26
            
光胶对开正0.23
            
光胶四开大0.14
            
光胶四开正0.12
            
光胶六开大0.14
            
光胶六开正0.12
            
光胶八开大0.14
            
光胶八开正0.12
            
哑胶对开大0.35
            
哑胶对开正0.31
            
哑胶四开大0.15
            
哑胶四开正0.14
            
哑胶六开大0.19
            
哑胶六开正0.17
            
哑胶八开大0.11
            
哑胶八开正0.10
            B.
粘信封和文件袋价格:
            2
号封.5号封.6号封每个0.017号封每个0.015
            9
号封每个0.025
            
手挽袋0.40/
            
加啤板50—80
            
文件袋.档案袋0.15/
            C.
粘纸盒.小箱..刊费用报价?
            
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02/手粘
            
包书封面0.05—0.10/本,骑马订.平钉0.05/本,折页一手0.01/手折
            D.
捡联报价
            
一令纸10—35(折页次.包头.点数.次数具体定价)
            E.
打号码
            
一个印次0.02—0.03/印次
            F.
啤工费:
            0.02—0.05
/印次
            
加板费30—200/个板
            
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
            9.
税率计算:
            
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
            
总货款+10%=含税货款
            
例:有一客户印总货款是8000+10%=8800元是应收款。
            10.
熟记印刷设备
            
及印前印后规格和名称:
            
滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
            
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
            
对开机.四开机.六开机.八开机
            
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
            
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
            
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
            
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
            
印前设备:
            
胶版发排机
            
打样机
            
苹果电脑
            
彩喷机
            
激光机扫描仪等。
            
印后设备:
            
啤板机
            
拆页机
            
切纸机
            
烫金机
            
压纹机
            
凸凹机
            
打码机
            
捡联机
            
过塑机
            
装订机等一些印后加工设备。
            
其它印刷设备:
            
不干胶印刷专业机
            
电脑专用联单印刷机
            
名片专用机
            
速印机
            
复印机
            
包装
            
纸箱印刷机等。
            11.
报价汇集总公式:
            
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
            
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
            
其总报价公式是:
            
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
            
例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
            
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
            (1)
制作.设计费:1500(可多可少)
            (2)
纸费:公式:0.531×250×8000/T÷500÷4×10000×1.1%损耗=5310
            (3).
印后加工:过塑费+++啤板+运费
            0.40×1
+0.05×1+0.05×1+1500+80
            400
+500+500+1500+80=1630
            (4).
开机费:2500
            
合计:1500+5310+1630+2500=10940
            
评分-----6-5-4-3-2-1+1+2+3+4+5+6+7
            12.
如何学会开纸和选用大度.正度纸:
            
定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
            
1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
            
80纸应选正度和大度呢?
            119.4÷23=5
(20)109.2÷23=4(20)
            119.4÷20=5
(15)109.2÷20=5(15)
            88.9÷23=3
(15)78.7÷23=3(15)
            88.9÷20=4
(20)78.8÷20=3(20)
            
大度:0.03/
            
正度:0.0327/
            (
以上价是通过上述公式计算结果)
            
应选用大度纸作印刷纸张

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